理性看待市场理性看待自身磨粉

理性看待市场 理性看待自身

今年初以来，华菱涟钢主动适应钢铁行业的新常态，审时度势，制定了以强化管理和改革创新为主线，力求巩固和发展区域竞争优势的系列举措，在新常态中力求实现企业转型发展新跨越。

理性对待钢市低迷行情

“2015年，钢铁行业面临来自外部环境的压力和挑战。”华菱涟钢总经理颜建新在分析今年的钢铁市场形势时说，“在看到危机的同时，更要认识和把握新的机遇。”

颜建新认为，当前的机遇主要体现在4个方面：一是国家实施“一带一路”规划、长江经济带建设和自贸区发展战略，将有效拉动钢材需求;二是国有企业改革的顶层设计加快推进，市场化机制的引入将有效激发国有企业创新创效活力;三是新的环保政策将加速钢铁行业淘汰过剩产能，对行业健康发展起到积极作用;四是涟钢汽车板投放市场，将进一步增加涟钢产品结构优化升级的回旋余地，提高涟钢抵御市场风险的能力。

他指出，涟钢主动适应新常态要建立在理性对待钢市行情的基础上，这需要新思路、新办法，只有打破传统思维和习惯的藩篱，大胆创新，才能掌握主动，在新常态下实现转型发展新跨越。

今年的效益从哪里来?涟钢的举措是围绕高炉稳顺，把工作做细、做实，外创条件，内促管理;按效益最大化原则适时调整、优化排产，保证重点品种的兑现;同时，根据钢材价格行情及时联动指导原材料的价格策略，提高采购创效能力。

为确保度过市场“寒冬”，涟钢正在苦练内功，深挖内潜，提质降本，增强“御寒”能力。目前，涟钢已迅速采取措施：一方面优化产品结构和流向，加大销售半径相对较小区域的投放量，加大价格相对稳定的冷轧卷板的接单量;另一方面积极扩宽销售渠道，寻找新的优质用户。

稳生产 控库存 抓订单

“春节期间，公司生产基本稳定。连续7天，钢、铁、材、焦、矿平均日产均达到近两个月以来的最好水平。”涟钢生产管理部副部长曾洪峰告诉笔者。

燃料比是高炉生产经营中主要的成本指标之一，涟钢炼铁高炉生产经营人员紧紧抓住这个牛鼻子，设备、工艺、生产、操作管理多措并举，使炉况保持在稳定顺行的状态，向高产低耗不断迈进。涟钢炼铁厂8号高炉团队不断提升操作水平，优化各项控制参数，进一步降低高炉燃料比，在1月份生产日趋稳定的基础上，2月上旬继续保持较好趋势，燃料比较计划降低了5千克/吨铁。

今年初以来，涟钢科学把握市场节奏，兼顾品位、各元素成分、水运比、库存等指标，全方位思考未来一周、一月、一季度的采购品种和策略，为涟钢生产组织、物流发运、配矿优化和成本控制发挥了核心纽带作用。针对国内外大宗原燃料价格低位运行的态势，涟钢坚持低库存和高性价比按需采购原则合理采购，既控制采购风险和资金风险，同时满足配煤配矿方案要求。此外，为确保进厂物资均衡到达，涟钢制定了物流保供方案，要求物流与生产紧密联动，及时掌握生产和库存情况，将生产所需的物资优先发运回厂;加强与铁路部门的沟通协调，加大节前物资的发运;合理安排水路运力，确保港口随时有货发运。

“目前，房地产业不景气，波及家电行业。格力、美的等家电龙头企业的库存量普遍偏高，加之春节期间厂家开工不足，这些因素都大幅缩减了原料的采购量。”涟钢销售部冷轧产品室主任邓江峰认为，上述因素是在导致涟钢去年12月份冷轧产品订单数量减少的直接原因。为了保订单、创效益，涟钢以突出重点，集中销售为原则，优化产品结构和流向，接单按照盈利排序情况突出冷轧产品、品种钢及薄规格的接单量，一方面努力增加镀锌板的出口订单数量，另一方面密切与客户联系，通过提升服务赢得客户理解支持，尽可能增加订单量。

新变化 新措施

如何实现2015年的生产经营目标?

针对渠道、服务和产品性能的差异化竞争更加明显的新变化，涟钢正在积极转变营销模式，实现产品质量持续改进和长期稳定，加快产品结构转型升级。“强化产销联动，加快产品与区域结构调整。”颜建新认为，提高市场竞争力，除了两眼向内，深挖内潜外，还须加大深冲钢、高强钢、热轧汽车用钢、锯片钢等技术含量较高、盈利能力强的品种钢推广力度，并以冷轧汽车用高强钢、冷轧高磁感电工钢、热轧薄规格产品、汽车用热轧高碳钢为重点，配置优势资源对高盈利品种进行研发攻关。此外，涟钢还制定了重点汽车用钢客户保供方案，为客户提供产品使用技术支持。

今年初，涟钢制定了一系列挖潜增效新举措：以高炉为中心实现铁前生产长周期稳顺，提高铁水直接入炉率，努力降低工序成本，优化烧结矿配比，合理控制配矿成本;加强市场研判，抓准采购时点，在低库存条件下优化大宗原燃材料品种和区域结构，推进新资源替代，缩小采购成本与行业平均水平的差距。此外，涟钢持续推进质量改进和产品研发，为进军高端汽车板市场和产品升级提供有力支撑：积极改进制造质量的过程管理，按照“四不放过”落实质量事故责任，即原因不查清不放过、整改不到位不放过、责任人和责任单位未考核和教育不放过、整改措施未纳入标准化不放过;实施钢水洁净度、薄规格质量稳定性、板形等质量问题的项目制攻关，尽快解决客户反映较多的冷轧产品生锈、普碳热轧卷板表面和板形缺陷、电工钢电磁性能偏低等问题;以冷轧汽车用高强钢、冷轧高磁感电工钢、热轧薄规格产品、汽车用热轧高碳钢为重点，配置优势资源，对高盈利品种进行研发攻关。

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